Oavsett om du hyr eller köper kan det vara skillnaden mellan ett hem du älskar och ett som du inte kan vänta med att få rätt fastighetspersonal på din sida. Rätt fastighetsmäklare kan förhandla för dina räkning, hjälpa dig att utforska kvarter som du aldrig skulle ha övervägt på egen hand och kan till och med få dig att se ut som en mer attraktiv köpare.
En underordnad agent, å andra sidan, kan lätt leda dig vilse genom att rekommendera bud som är för låga för att konkurrera med andra köpare, med utsikt över eller utelämna dyra reparationer som ditt framtida hem kommer att behöva, eller helt enkelt slösa bort din dyrbara tid genom att visa hem som passar bara inte din smak.
31 oktober personlighet
Att lära sig insatserna i denna konkurrenskraftiga industri är ett kraftfullt vapen när det gäller att landa det perfekta hemmet. Faktum är att det ofta är vad kunder inte tycker om att lära sig om sin fastighetsmäklare som kan göra eller bryta en affär. Från hur man vinner ett budkrig till huruvida dessa renoveringar är en klok investering, dessa kuraterade fastighetsmäklarehemligheter kommer säkert att chocka även de mest otrygga kunderna. Och när du har nycklarna till det drömhemmet i handen, låt det lysa både inifrån och ut med 30 bästa snygga hemuppgraderingar genom tiderna .
1 Självkampanj är allt
Shutterstock
Du kanske tror att de Facebook-annonser som listar samma lägenhet om och om igen, eller att de busstationer som bär agenternas ansikten är irriterande, men de är en viktig del av landningskunder.
'Det finns en kraftig marknadsföring när man marknadsför en fastighet till salu, inklusive allt från direktreklam, e-postmarknadsföring, webbplatsmarknadsföring, sökmotormarknadsföring, sociala medier, PR och gammaldags, uppringnings- och uppringningsmäklare efter mäklare efter mäklare tills vi hittar en köpare, säger han Andrew Sandholm , en licensierad fastighetsförsäljare med BOND New York . 'Mitt team och jag går faktiskt ner på listan och ringer individuellt de cirka 30 000 licensierade fastighetsförsäljarna i New York City tills vi hittar en med en köpare.'
Om du vill tjäna lite extra pengar på din fastighetstransaktion, se till att du gör affärer i ett av 50 bästa amerikanska städer att vända ett hus .
2 kök säljer inte alltid hus
Skala inte ut en enorm mängd kontanter för en köksrenovering förutsatt att det ger en stor avkastning på investeringen när du säljer. Sandholm säger att, i stadsmarknader, som New York, där kunder äter de flesta av sina måltider ute, kommer ett vackert kök inte att göra skillnad i ett förortshus.
'Människor tycker ofta att de 10 000 dollar i renoveringar som de har gjort i sitt kök borde översättas till 7 000 till 10 000 dollar på det begärda priset. Det fungerar inte riktigt så, säger Sandholm. 'Visst, rätt köpare kan betala 10 000 dollar mer för en köksrenovering, men bara om renoveringarna matchar deras smak och stil.'
3 Din agent känner till ditt grannskap bättre än dig
En motiverad säljare borde ha gjort sin aktsamhet i ett grannskap innan de visade hem där. Om de inte känner till grannskapet du funderar på, var inte blyg när du väljer någon ny att arbeta med.
'Det är något som är allvarligt fel om du inte har studerat de stadsdelar du säljer i. Som listningsagent måste du veta varenda sak om området du säljer i, inklusive allt från de bästa restaurangerna och kaféerna närhet till parker och nöjen samt eventuella kommande utvecklingar som kan höja kvarterets hemvärden eller göra det ännu mer önskvärt, säger Sandholm.
4 Cash is King
Shutterstock
Att ta en inteckning är fortfarande vanlig praxis för de flesta köpare. Om du vill se till att du får ditt drömhem är det inte en dålig idé att ha kontanter i handen.
”Även om du är extremt kvalificerad kommer en bank bara att låna ut det belopp som hemmet värderas för, så du skulle inte kunna erbjuda över begärt pris i de flesta fall”, säger Sandholm. På konkurrenskraftiga marknader betyder det ofta att ha det extra tillgängliga på ditt bankkonto. 'Om du finansierar ditt köp genom ett bostadslån kan du egentligen bara betala över begärt pris utan kostnad.'
5 fastighetsmäklare tjänar inte alltid stora pengar
Det är sant att många som arbetar i fastigheter drar enorma uppdrag, men så är det inte alltid. Faktum är att många agenter, mäklare och säljare knappt skrapar förbi, särskilt på extremt konkurrenskraftiga marknader.
- Fastighetsbranschen är mycket konkurrenskraftig, särskilt här på Manhattan. Det finns cirka 30 000 licensierade fastighetsförsäljare i New York City och ändå bara 15 000 transaktioner i genomsnitt varje år, förklarar Sandholm. 'Det betyder att mer än hälften av dessa agenter och mäklare bara hanterar hyror och inte säljer - eller så sitter de på händerna och gör ingenting.'
6 Ett hem i flyttförhållande är viktigt för en försäljning
Shutterstock
Medan TV-program kan göra att köpa och sälja ett hem som behöver seriöst arbete verkar enkelt, är det faktiskt ganska svårt att få en fixer-övre såld.
'' Ett hem som är i inflyttningsskick är extremt viktigt. Om ditt hem inte är modernt och du har råd att göra reparationerna minskar det avsevärt den tid ditt hem sitter på marknaden och ökar det slutliga försäljningspriset, säger Sandholm. 'Det finns vissa köpare som kommer att ta sig an ett hemförbättringsprojekt och överväga ett hem som inte är i flyttförhållande, men se upp: dessa köpare tenderar också att svaga.'
7 Du överskattar antagligen ditt hems värde
Shutterstock
Du kanske älskar ditt hem, men det betyder inte att det kommer att säljas för vad du hoppas. Sandholm rekommenderar att proffsen tar tyglarna när det gäller prissättning. De flesta säljare kommer att drastiskt överskatta vad deras hem är värda, och deras hem sitter på marknaden längre på grund av det.
8 Du kan sluta betala mycket mer än du vill
Det är trevligt att föreställa sig att betala extra kommer att ge dig dina drömmars hem, men så är inte fallet. På marknader där bostäder säljer som hotcakes måste du bjuda aggressivt från början. Sandholm säger att det ofta tar så mycket som 15 procent för att fråga om att ens få dig med i spelet. Innan du börjar förhandla, se till att du vet det Det bästa sättet att köpa fastigheter .
hur man berättar om någon lurar på dig
9 De bedömer dig inte baserat på ditt hem
Du kan föreställa dig att en erfaren agent kritiskt kritiserar din lilla eller föråldrade pad, men Sandholm säger att det inte är fallet. Om du känner att din fastighetsmäklare bedömer din inredning eller erbjuder förslag som är mer bedömande än hjälpsamma, var inte rädd att anställa någon annan.
10 Ett tomt hem fungerar mot dig
Shutterstock
Många säljare tror att tömning av deras hem kommer att hjälpa dem att locka köpare, men tvärtom är sant. ”Människor kan inte visualisera rymdanvändningen och kommer därför att erbjuda mindre än om de kan se hur ett hus kan vara ett hem med köksbordet här, soffan och fåtöljerna där”, säger Sandholm.
11 Att arbeta med ett litet företag kommer inte alltid att förbättra din upplevelse
Bara för att du arbetar med ett litet mäklarföretag betyder inte att du får en mer personlig upplevelse. Medan många första köpare eller säljare antar att skam från stora företag innebär att de får mer uppmärksam vård från agenter, har en säljare på ett stort företag ofta samma antal, om inte färre kunder än en överarbetad hos en liten byrå .
12 Att sälja utan en mäklare sparar inte pengar
Shutterstock
Att sälja utan en mäklare kan tyckas tilltalande, men det kan kosta dig i det långa loppet. 'Fastigheter är oerhört tidskrävande och du måste vara mycket kunnig om marknaden, försäljning och förhandlingar, hantera alla typer av människor och hantera flera typer av kommunikation, och ta tid att visa fastigheten och snabbt, liksom att veta detaljerna i hur lägenheter eller kooperativ fungerar kontra försäljning av en stadsbostad, hur styrelsen fungerar, hur man sätter ihop styrelsepaketet, var man kan hitta en fastighetsadvokat och hur man hanterar dem osv. ' säger Sandholm. Han varnar för att när du slutar förhandla mot en erfaren köparens agent, är det troligt att du inte kommer framåt.
13 Iscenesättning gör skillnaden
Ditt hem ska inte vara tomt när potentiella köpare eller hyresgäster besöker, men det betyder inte att det ska vara fullt av din grejer, antingen. Sandholm säger att rätt iscenesättning är avgörande, och att en erfaren iscenesättare kan utöva magi och skapa lösningar på problem som annars skulle kunna göra en försäljning, som dålig belysning eller en mindre än idealisk vy.
14 Denna kommission är inte förhandlingsbar
Om du inte skulle pruta med din rörmokare eller läkare, borde du inte pruta med din fastighetsmäklare. 'Försök inte att förhandla om min provision med mig. Jag tycker att det är stötande och kommer troligen inte att ta dig som klient. Din skattebokförare, advokat, läkare, daghem, livsmedelsaffär, restauratör förhandlar inte alla om priset de tar ut för sina varor och tjänster och jag inte heller, säger Sandholm. 'Om du anställer en fastighetsmäklare som betalar honom eller henne något annat än marknadsräntan, hur kan du lita på dem att sälja ditt hem till marknadsränta?'
15 Kompromiss är nyckeln
Shutterstock
Du ska inte köpa ett hem som du inte kan se dig själv älska någon dag. Men det betyder inte att du behöver älska allt om det just nu. Sandholm säger att utan en praktiskt taget obegränsad spargris kommer det alltid att finnas något du inte har något emot att ändra i ditt hem. Leta efter en plats som kryssar för de saker som är viktigast för dig, oavsett om det är en stor master-svit eller färdig källare, och fixa vad du kan på vägen. Om du har djupa fickor, se till att du går in i någon fastighetsaffär beväpnad med 10 hemligheter lyxköpare bör veta !
För att upptäcka fler fantastiska hemligheter om att leva ditt bästa liv, Klicka här för att registrera dig för vårt GRATIS dagliga nyhetsbrev !
